CPA

1. CPA（コスト・パー・アクイジション）とは？

CPA（Cost Per Acquisition）とは、新規顧客の獲得や1件のコンバージョン（申し込み・成約など）を得るためにかかった費用のことです。「顧客獲得単価」とも呼ばれます。イベントマーケティングにおいては、1人の参加者を獲得するために投じた広告費やプロモーション費用の効率性を測る重要な指標です。

2. CPA の 計算方法

CPAは以下の数式で算出されます。

CPA ＝ 広告・プロモーション費用の総額 ÷ コンバージョン数（申込数）

例えば、10万円の広告費をかけて、イベントへの申し込みが50件あった場合、CPAは2,000円となります。

3. 特徴

• 投資対効果の可視化：集客施策が予算に見合っているかを客観的に判断できる。
• チャネル比較が可能：SNS広告、リスティング広告、インフルエンサーマーケティングなど、各施策の効率を比較できる。
• 予算配分の最適化：CPAが低い（効率が良い）施策に予算を集中させる判断材料になる。

4. メリット

• 目標設定が明確になり、無駄な広告費を削減できる。
• ランディングページ（LP）の改善効果を数値で実感しやすい。
• リード獲得の単価を抑制し、利益率を向上させられる。

5. CPAを改善（抑制）するポイント

• CVR（コンバージョン率）の向上：LPのデザインや訴求を改善し、離脱を防ぐ。
• ターゲットの精緻化：関心が高い層へ絞って広告を配信する。
• クリエイティブの最適化：SNSで目を引く画像やコピーを使用し、クリック単価を下げる。
• オーガニック流入の強化：SEO記事やブログを活用し、広告費ゼロでの集客を増やす。

6. 活用シーン

• 有料セミナーや大型カンファレンスの集客。
• 展示会出展に伴うリード獲得キャンペーン。
• アーリーバードチケット販売時の広告運用。