イベントの成功には、多くの参加者が集まることが必要です。どんなに素晴らしい企画を立てても、適切な集客の戦略がなければイベントは成功しません。
この記事では、効果的なイベント集客をおこなうための準備や具体的な集客方法、時期別の集客アイディア、成功事例などを解説します。
目次
ターゲット層を確認する／魅力的なイベント名を付ける／分かりやすいイベント案内文を書く／目を引くカバー画像を掲載する
メールでの配信／SNSでの拡散／記事の制作／プラットフォームへの掲載／メディアへの掲載依頼／オンライン広告の利用
①公開申込期（イベント公開〜1週間後）
②申込停滞期（イベント公開後２〜４週間）
③申込加速期（イベント開催日直前1週間）
イベント集客までの流れ
イベントの集客施策として具体的な告知を行うまでには、しっかりとしたイベントの企画が必要です。まずは、以下のイベント開催に必要なステップを確認しましょう。
1.イベント主催目的と目標およびターゲットの設定
2.イベント開催形式の選定
3.イベント予算の設定
4.イベント開催日程とタイムラインの設定
5.イベントプログラムの作成
6.イベント会場の確保/配信ツールの設定
7.イベント開催告知戦略の立案
8.イベント開催当日に向けた準備
9.イベント開催当日の運営
10.イベント開催後のフォロー
詳細記事：初めてでも大丈夫！成功するイベント主催/開催に必要な10ステップ
イベント集客に向けた4つの準備
イベントの企画内容が固まったら、イベントの開催を知らせるイベントページを作成して、告知の準備を進めます。
より良いイベントページを作成するために、「ターゲット・イベント名・カバー画像・案内文」のポイントを押さえましょう。
ターゲット層を確認する
そのイベントがどんなターゲット層を想定しているかによって、集客の方向性は変わってきます。
例えば、ビジネスパーソンをターゲットとしたイベントでは、LinkedInなどのSNSや専門性の高いビジネス系メディアを通じてターゲットに直接アプローチし、信頼性の高い情報を発信することがおすすめです。
一方、SNSを頻繁に利用する若者向けのイベントでは、InstagramやTikTokといったSNSを活用しながらリーチをかけ、ライブ配信などで広くアプローチすることが効果的です。
まずはイベント企画時に想定したターゲットを今一度確認し、誰に向けて集客をしたいのかをはっきりとさせましょう。
魅力的なイベント名を付ける
イベント名は、参加者の興味を引くための第一歩です。ターゲット層を確認できたら、そのターゲットたちに響く魅力的なイベント名を付けて、関心を持ってもらいましょう。
また、そのイベント名が掲載するサイトや媒体によってどう表記されるか、といったレイアウト面も確認しましょう。
＜イベント名作成のポイント＞
①ターゲット
②参加によって得られるもの
③著名人の名前・肩書き
④無料
⑤数字
⑥意外性
詳細記事：集客力アップ！参加者が行きたくなるイベント名の付け方
分かりやすいイベント案内文を書く
参加者にイベントの詳しい内容や魅力を伝えるためには、分かりやすい案内文である必要があります。以下のポイントを押さえ、読みやすいイベント案内文を書きましょう。
＜イベント案内文作成のポイント＞
①イベント名で参加者の目を引く
②イベント概要を簡潔に説明する
③イベントのおすすめポイントを伝える
④参加者ターゲットを明記する
⑤注意事項を抜け漏れなく記載する
⑥主催者情報を充実させる
⑦記載項目の流れを整える
⑧文字の大きさや太さ、余白などを意識する
⑨イメージ写真を挿入する
詳細記事：【テンプレートあり】魅力的なイベント告知文/案内文を書いて参加者を惹きつけよう！
目を引くカバー画像を掲載する
写真などの視覚的な要素を取り入れることで、イベントページをより魅力的に見せることができます。参加者に興味を持たれる画像を掲載しましょう。
＜カバー画像作成のポイント＞
アイキャッチ
パッと見てすぐに目に入るような画像を使いましょう。イベントとの関連性がなかったり、何を示しているか分からなかったりするような画像は避けましょう。
ワクワク感
参加者の目に留まっても、実際にイベントページを見てもらえないと意味がありません。思わず開きたくなるようなワクワク感のあるカバー画像にしましょう。
信頼性
カバー画像がきちんと作られているかどうかは、参加者が主催者への信頼度を測る基準の１つとなります。特に参加者が初めて参加するイベントの場合、信頼度がチケット申し込みへの一押しとなります。
詳細記事：イベントの魅力を伝えるカバー画像の作り方
イベントページ公開のタイミング
イベント企画から開催当日までのイベント全体のタスクのスケジュールを細かく設定することはもちろん、集客施策に特化したスケジュールもきちんと設定する必要があります。
イベントの集客は、適度に時間をかけながらイベント情報を浸透させていくことが重要です。
会場開催イベントの場合
できればイベント開催日の1ヶ月半前、遅くても1ヶ月前にはイベントページを公開しましょう。
オンラインイベントの場合
会場開催イベントと比べると参加者が比較的都合を合わせやすいため、告知期間が短くても集客がうまくいく傾向があります。イベント開催日の2週間前あたりまでにイベントページを公開しましょう。
逆にイベントページの公開からイベント開催日まで期間が長すぎると、参加を検討している人に時間的余裕が生まれ、イベントの存在を忘れてしまうことがあるので注意が必要です。
イベント集客の波
イベントページを公開してからイベント当日を迎えるまで、集客には波があります。この波を理解した上で、各時期ごとの集客方法を考えることが重要です。
①公開申込期（公開〜1週間後）
イベントに強く興味を持った人が申し込む時期です。過去に主催した類似イベントへの参加者などが中心となります。
②申込停滞期（公開後2〜4週間）
申し込みが少ない時期です。なかなか人数が増えず、主催者に焦りが出てくる時期でもあります。
③申込加速期（開催日直前1週間）
開催まで残り1週間になると参加を検討していた人のスケジュールが確定するため、申し込みが一気に増える時期となります。
▼イベント申し込み時期と申し込み数
※ピーティックスで実施されたビジネスイベントの実績より
イベント集客の具体的な6つの方法
イベント集客では、ターゲットへの多角的なアプローチが重要です。以下の各方法を組み合わせながら、効率的なイベント集客を実現しましょう。
メールでの配信
メールは、ターゲットに対して直接的かつ個別にアプローチできる強力な手段です。過去のイベント参加者や見込み参加者のリストを活用して案内メールを送りましょう。
▼イベント詳細情報の掲載
ただイベントページのリンクを貼るだけでは、そのページへ遷移してもらえない可能性が高いです。メールの本文中に、イベントの日時や場所、テーマなどを詳しく記載し、参加者に具体的なイメージを持ってもらいましょう。
▼個別最適化したメッセージ
メールを受け取る人の属性や過去のイベント参加履歴に基づいて、個別にメッセージを編集します。これにより、メール受信者の関心を引きやすくなります。
▼行動喚起（CTA）の明確化
メール文の最後には、「今すぐ登録」「詳細を見る」などのボタンを設置して、明確な行動喚起を促しましょう。
▼段階的な配信
定期的なリマインダーやイベント前日の最終案内送付など、段階的にメールを送信します。これにより、参加者のイベントへの関心を維持し、当日の確実な参加を促します。
例えば、イベント開始の1か月前、2週間前、1週間前、前日といったタイミングでメールを送ると効果的です。
SNSでの拡散
メールの他に、不特定多数に広くイベント情報を発信するには最近ではSNSの活用も欠かせません。Facebook、X(旧Twitter)、InstagramなどのSNSにイベント情報を投稿し、認知度を高めましょう。
▼ハッシュタグの活用
イベントのキーワードや独自のイベント専用ワードなどでハッシュタグを作成し、イベント参加者が投稿を共有しやすくします。これにより、SNS上での話題性を高め、広範囲へのリーチが実現します。
▼動画の活用
近年、TikTokやInstagramに代表される短尺動画がリーチを伸ばすことに効果的と言われています。Canvaなどで告知動画を作成して投稿することも効果的です。
▼定期的な投稿
イベント情報や関連コンテンツを定期的に投稿し、フォロワーにアピールします。イベントの詳細や見どころ、登壇者の紹介などを段階的に発信しましょう。
▼関係者による発信
そのイベントに関連する人（登壇者や、その界隈のインフルエンサー）に情報の拡散をお願いすることもおすすめです。
記事の制作
オウンドメディアやブログなどを持っている場合、SEOを意識した記事を掲載することで、インターネット検索からイベント情報を見つけてもらうことが期待できます。
イベントの詳細情報や関連キーワードを効果的に記載した上で、過去のイベントの写真や参加者の声、動画などを含めると、参加者の興味を引きやすくなります。
プラットフォームへの掲載
イベント情報を集めたプラットフォームに掲載することで、イベント参加に広く興味がある人たちにリーチできます。
イベント情報の掲載から申し込みまでが同じサイトで完結できるプラットフォームを選ぶと、主催者の管理も、参加者の申し込みも便利です。申し込み方法が複雑であると参加者が途中で離脱する可能性が高くなるため、簡単に申し込みができるサイトを選びましょう。
メディアへの掲載依頼
イベントに関連するメディアに掲載依頼を送ってみましょう。メディアに掲載されることでイベントの信頼が上がり、集客効果に大きく寄与します。
企画や集客規模によっては、プレスリリースとして各メディアに直接送ることや、PR TIMESなどのプレスリリースツールを使ってみることなども検討してみてください。
オンライン広告の利用
もし予算に余裕があったら、オンライン広告の利用も検討してみましょう。オンライン広告ならば、広告掲載期間中にクリック率、コンバージョン率などを確認しながら改善点を見つけ、最適化しながら運用することができます。
時期別イベント集客のアイディア
集客には波がありますが、その波の時期別にそれぞれの打ち手を考えることが、集客成功のカギとなります。
①公開申込期（イベント公開〜1週間後）
過去に開催した類似イベントに参加した人やSNSのフォロワーなど、関係が深い人たちへの告知が効果的です。できる限りこの時期に既存顧客を申し込みにつなげることを意識しましょう。
＜ポイント＞
「伝わりやすいか」、「信頼できるか」などの観点で、公開したイベントページの内容を確認してみましょう。「どのような思いで企画したイベントであるか」などを書き添えることも効果的です。
②申込停滞期（イベント公開後２〜４週間）
じっくりイベント情報を発信し続けることや、興味を持ちそうな人たちの目に留まる場所へ告知することが重要です。最低でも1週間に1回は情報を発信するように心がけ、参加検討中の人たちに対してイベントの存在を忘れないように告知し続けましょう。
＜ポイント＞
講師との打ち合わせやイベント会場の下見、ケータリングの検討、資料準備など、イベント当日を迎えるにあたって準備していることを、写真を添えて積極的に発信してみてください。
プラットフォームを利用している場合、停滞期には有料集客サービスを活用するのも1つの手段です。
③申込加速期（イベント開催日直前1週間）
参加検討者の申し込みを促すために、一気に集客を加速させましょう。イベントの情報が多く目に留まることが、参加申し込みへのモチベーションにつながります。
＜ポイント＞
最終準備をしている様子や、登壇者がいる場合はその登壇者からのメッセージをメールやSNSなどに掲載してみましょう。登壇者側からも告知してもらえるようお願いする大事な施策です。その際、登壇者が告知しやすいように発信文面例や素材（できれば登壇者ごとに違うもの）を準備することも、快く協力してもらうためには重要です。
当日も集客のチャンス
オンラインイベントは、最も販売が伸びる日がイベント当日というデータがあるため、当日まで根気よく告知を続けましょう。
2021年 オンラインイベントに関する調査 （ピーティックス調べ）より
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